Hoe schrijf je het perfecte cv voor salesmanagers?

In de omstandigheden van de voortdurend veranderende moderne arbeidsmarkt is het beroep van verkoopmanager steevast in trek. De effectieve activiteit van deze werknemer is in staat om het financiële welzijn van het bedrijf te verzekeren. Daarom willen werkgevers en HR-specialisten een goed opgeleide, productieve persoon hebben die in staat is tot professionele groei in deze functie. En deze taak wordt het meest effectief opgelost door het cv.

Het cv is een onmisbaar element bij het tot stand brengen van samenwerking tussen werkgever en sollicitant en speelt een sleutelrol in de eerste beleving van de kandidaat. Een uitnodiging voor een sollicitatiegesprek, aanwerving en verdere succesvolle carrière zijn afhankelijk van een goed geschreven cv. Maakt het een positieve indruk, dan geeft het een goede kans op een baan.

Wat een sollicitant kan onderscheiden van veel vergelijkbare concurrenten, zijn de juiste accenten in zijn cv. Het is belangrijk om uw professionele of persoonlijke sterke punten, prestaties of zelfs interessante redenen voor het veranderen van het werkterrein te kunnen presenteren. De belangrijkste taak in het cv van een verkoopmanager die het meest effectief kan benadrukken, is het vermogen om verkoopprocessen in het bedrijf te organiseren.

Het cv van elke sollicitant voor een vacante functie heeft universele vorm. De structuur bestaat uit verschillende opeenvolgende thematische blokken. De structuur kan enigszins afwijken. U kunt bijvoorbeeld de volgorde van informatieblokken over opleiding en werkervaring wijzigen. Het hangt af van waar de werkzoekende de aandacht van de werkgever op wil vestigen.

De principes voor het schrijven van een cv zijn ook voor alle functies hetzelfde. De algemeen aanvaarde en correcte vorm is als volgt. Schrijf eerst de naam van de vacature in het veld "Gewenste functie" of vermeld duidelijk "Werk op het gebied van verkoop". Geef hieronder in het veld voor persoonsgegevens de achternaam, voornaam en patroniem aan. Het is toegestaan ​​om de middelste naam niet te vermelden. Maar dan zullen recruiters de kandidaat alleen bij naam noemen. Soms vragen vacatures om een ​​representatieve uitstraling en als werkgevers om een ​​foto vragen, is het de moeite waard om een ​​bedrijfsfoto in het document te plaatsen. Er moet aan worden herinnerd dat een cv met foto productiever en interessanter is voor de werkgever.

Andere persoonlijke informatie is leeftijd. Voor een contact is het beter om twee telefoonnummers en een e-mailadres op te geven. Als het bedrijf vestigingen heeft, is het noodzakelijk om de bereidheid of onwil om te verhuizen en te reizen aan te geven. In het volgende veld "Resume Purpose" schrijven ze: "Solliciteren naar de functie van verkoopmanager."

Inkomen bestaat meestal uit twee delen:

• permanent (salaris, salaris);
• variabele (motivatie, vergoeding, bonussen, rente, bonus, commissie, vergoeding).

Maar voordat u uw salarisverwachtingen uitspreekt, je moet je echte professionaliteit evalueren: kennis, vaardigheden, vaardigheden. Je kunt eerst een versie van het cv opsturen met hoge salariseisen.

In dit blok staan ​​de onderwijsinstellingen van de laatste, met de data van toelating en afstuderen, met vermelding van het specialisme volgens het diploma. En het is beter om alleen die aanvullende opleiding te schrijven die vergelijkbaar is met een vacante positie. Niet alle banen worden vermeld als werkervaring, maar alleen recente banen. Bij het beschrijven van werkzaamheden moet men proberen de aandacht van de werkgever te vestigen op de eerder uitgevoerde functionele taken. Een competente beschrijving is: door de nadruk te leggen op de grootste overeenkomst met de gewenste positie met de functionaliteit, zodat de resultaten in het voorgaande werk zichtbaar zijn.

Effectieve medewerkers hebben belangrijke persoonlijkheidskenmerken. Maar alle sollicitanten schrijven hetzelfde: dat ze verantwoordelijk, doelgericht, georganiseerd, welwillend en vele andere positieve dingen over zichzelf zijn. Dit is een ineffectieve aanpak. Overlaad je cv niet met beschrijvingen van karaktereigenschappen die alle mensen gemeen hebben. Daarom is het productiever om enkele voorbeelden te geven van hoe de bestaande persoonlijke kwaliteiten bijdragen aan de implementatie van de functionaliteit:

• "Doelgerichtheid heeft mij geholpen om bij het afsluiten van 10 contracten de meest gunstige voorwaarden te realiseren."
• "Uitstekende communicatieve vaardigheden hebben me geholpen om 5 nieuwe klanten aan te trekken."
• "Bezit van de regels van de zakelijke etiquette draagt ​​bij aan het leggen van zakelijke contacten en persoonlijke onderhandelingen met klanten."

Soms willen werkgevers negatieve karaktereigenschappen van de sollicitant terugzien in het cv. Managers willen dus een medewerker vinden die zichzelf correct evalueert. Het zou een vergissing zijn deze eis te negeren. Er moeten kwaliteiten worden geselecteerd die als een karakterfout worden beschouwd, maar die in werkomstandigheden een positieve karaktereigenschap kunnen worden.

Dit blok geeft de belangrijkste functies weer die eerder zijn uitgevoerd en overeenkomen met de vacante positie.In het tijdperk van geavanceerde technologieën zult u niemand verrassen met uitstekende computervaardigheden en kennis van kantoorapparatuur. Dit is de standaardinstelling. Basiskennis kan zijn: kennis van de markt, de bijzonderheden van B2B- en B2C-verkoop, methoden van productpromotie en actieve verkooptechnieken.

Als vaardigheid kun je het vermogen schrijven om met bezwaren te werken, weigeringen te voorkomen, klanten te overtuigen van de juiste keuze, feedback met hen tot stand te brengen. Voor een tijdige uitvoering van alle contracten is het raadzaam aan te geven dat u uw werkzaamheden kunt structureren, zodat partners ervan overtuigd zijn dat hun belangen worden behartigd. Sleutelvaardigheden moeten zo vroeg mogelijk worden beschreven en de competenties die de werkgever nodig heeft, worden benadrukt.

• Vaardigheden in het werken met een klantenbestand.
• Vaardigheden van actief bellen, transactiebeheer in vijf stappen.
• Vaardigheden bij het opstellen van commerciële basisdocumenten.

Om de concurrentie effectief te laten zijn, moet u zich concentreren op de ervaring van directe verkoop, het smeden van partnerschappen en het opbouwen van professionele relaties tijdens het leveren van goederen of diensten. En ook over het vermogen om in het kader van hun functieverantwoordelijkheden professioneel om te gaan met ondersteunende afdelingen (boekhouding, magazijnen, transportafdeling, enz.). Het is echter de moeite waard om informatie aan te geven die alleen relevant is voor de voorgenomen vacature.

Een succesvolle manager is iemand die veel verkoopt. Daarom is de beste degene die het meest verkoopt. En deze vraag wordt gesteld door het bedrijf dat de werknemer in dienst neemt. Om de beste indruk van jezelf te maken, moet je je prestaties concretiseren met digitale indicatoren.

• Hoe vaak het aantal verkopen in uw sector is toegenomen.
• Het aantal gevonden partners.
• Hoeveel meer inkomende verzoeken dagelijks werden verwerkt in vergelijking met de standaardindicator.
• Het aantal gegunde contracten.
• Hoe feedback werd onderhouden met partners.
• Aantal deelnames aan tentoonstellingen.

Dit gedeelte is erg belangrijk. Nu besteden werkgevers meer aandacht aan specifieke vaardigheden en talenten, aan aanbevelingen en kant-en-klare projecten die spreken over het succes van specialisten.

De laatste secties zijn de laatste secties: "Aanvullende informatie", waarin u de aanwezigheid van een rijbewijs of favoriete activiteiten kunt opnemen. Ook wenselijk is de sectie "Aanbevelingen", die informatie geeft over de aanwezigheid van positieve kenmerken die de sollicitant bereid is te verstrekken op verzoek van een potentiële werkgever, of de telefoons bevat van de persoon die de sollicitant aanbeveelt.

Soms komt het voor dat een bedrijf een specialist inhuurt met veel ervaring, die gewend is om volgens een vast schema te werken, maar dit bedrijf heeft andere verkooptechnieken nodig. En de medewerker kan zich niet meer heroriënteren. Veel werkgevers zijn dan ook op zoek naar jonge werknemers en staan ​​klaar om hen op te leiden in een beroep. De taak van elke sollicitant zonder ervaring is om zich correct te presenteren, zodat hij wordt opgemerkt en onderscheiden van vele anderen en wordt uitgenodigd voor een persoonlijk gesprek voor een gesprek.

Zo'n cv moet "stagiair", "assistent" of "assistent" en het werkveld bevatten. Het is de moeite waard om te focussen op het belang voor het bedrijf van zijn opleiding en kennis, niet alleen basis, maar ook bijzonder. Je moet je ook concentreren op hard werken, toewijding, leren en gemakkelijke aanpassing in een team. Je moet geen algemene zinnen en sjablonen schrijven over gezelligheid en stressbestendigheid.

Belangrijker is op te merken wat de jonge specialist wil bereiken in zijn toekomstige functie, wat hij precies bereid is te bieden aan de werkgever. In het gedeelte "Over mij" kan men de actieve deelname aan vrijwilligersevenementen en studentenprojecten opmerken.

De positie van een verkoopmanager is in elke onderneming die zijn producten verkoopt of diensten verleent. Over het algemeen is het de taak om ze uit te voeren. De specifieke kenmerken van de activiteiten van bedrijven zijn echter verschillend, en vaak zijn werkgevers op zoek naar een werknemer met een beperkte branchefocus. - dan is er bij vacatures een functie van salesmanager:

• auto's of auto-onderdelen;
• PVC-ramen;
• bouwmaterialen en metalen constructies;
• onroerend goed;
• meubilair;
• cosmetica;
• jaloezieën;
• sieraden;
• etenswaren;
• aan de bank voor de verkoop van bankproducten;
• juridische diensten, reclame.

Het gebied van verkoop opent brede perspectieven voor snelle carrièregroei voor beginners en ervaren professionals. Het belangrijkste is om bepaalde competenties, goede communicatieve en analytische vaardigheden, activiteit en resultaatgerichtheid te hebben. Dit beroep kan een persoon een groot salaris en enorme carrièremogelijkheden in het bedrijf bieden.

Zo'n specialist begrijpt duidelijk wat de consument nodig heeft en is in staat om in de toekomst door te groeien tot een leider met uitgebreide bevoegdheden. Functies op verschillende loopbaanniveaus verschillen aanzienlijk. Het begin van zijn carrière - een gewone verkoopmanager, dan een senior, al werkend met een groep klanten, dan een leider en een territoriale.

De rayonmanager voert het operationele beheer van het retailnetwerk en werkt samen met distributeurs. De regionale salesmanager verzorgt de directe verkoop en promoot de producten van het bedrijf in de regio's. Regionale verkopen zijn verkopen van goederen of diensten in een afzonderlijke regio, ver van de hoofdregio. De taak van een groothandelsmanager is om grote hoeveelheden goederen te verkopen.

De volgende stappen zijn het hoofd van de directie (productmanager), die verantwoordelijk is voor de verkoop van een groep goederen, en het hoofd van de regionale verkoopafdeling. Vervolgens kan een medewerker de topposities op het gebied van sales betreden: sales director, commercieel directeur. De verkoopdirecteur is verantwoordelijk voor het inkomstengedeelte van de balans en de commerciële is ook verantwoordelijk voor het kostengedeelte.

Soms stellen werkgevers bij het plaatsen van vacatures op online vacaturesites de eis om een ​​begeleidende brief in de sollicitatiebrief te schrijven. Dit is een noodzakelijk element van zelfpresentatie, klein in het aantal woorden, maar significant in termen van de hoeveelheid informatie. Het wordt verzonden als aanvulling om een ​​relatie op te bouwen met een vertegenwoordiger van de werkgever.

Om uw sollicitatiebrief correct te schrijven, het is noodzakelijk om voldoende informatie over het bedrijf, vacatures te verzamelen en de ontvangen informatie correct te gebruiken... Als u bijvoorbeeld de voor- en achternaam van het hoofd van het bedrijf hebt geleerd, stuurt u hem persoonlijk een brief. Indien de cv wordt verzonden als reactie op de gepubliceerde vacature en de specifieke gegevens van de HR werden vermeld in de aankondiging, dan dient de begeleidende brief persoonlijk aan hem te worden gericht. Het volgende voorbeeld kan als voorbeeld worden gebruikt:

“Ik stuur mijn cv ter overweging voor de vacature van een salesmanager. Ik weet zeker dat ik bij Tander in staat zal zijn om mijn professionele vaardigheden verder te ontwikkelen om grote prestaties te bereiken. Momenteel heb ik al ervaring als klantmanager. Ik hoop dat het begrip van de technieken, methoden en technieken in het verkoopproces, evenals verantwoordelijkheid en toewijding mij in staat zal stellen een productieve medewerker van uw bedrijf te zijn. Als ik een uitnodiging voor een gesprek ontvang, zal ik alle vragen uitgebreid beantwoorden.

Met vriendelijke groet, F. I. "

Er zijn stijlregels. De tekst moet zijn:

• kort;
• specifiek;
• nauwkeurig;
• eerlijk;
• geletterd.

Er zijn verschillende regels om de aandacht van een werkgever te trekken - maak een creatief cv... U kunt een document ontwerpen, een bijzonder goede foto uploaden in een stijlvolle strik, een citaat van een beroemd persoon invoegen als epigraaf, pastelkleurig papier of computervulling gebruiken, een speciaal lettertype gebruiken. Maar het is de moeite waard om de noodzaak te onthouden om de maatregel te observeren en niet te overdrijven met creativiteit. Het is immers de taak om informatie te verstrekken die u helpt bij het vinden van een baan, en niet om uw werkboek te herschrijven. Het cv moet interessant zijn voor iedereen die ermee kennismaakt - van een personeelsdienstspecialist tot topmanagers van het bedrijf.

De functionaliteit van een manager hangt af van de specifieke kenmerken van de activiteiten van het bedrijf... Maar er zijn basisverantwoordelijkheden waar zo'n specialist vaker mee te maken heeft dan anderen. Daarom de belangrijkste aanbeveling: u moet een cv opstellen voor de vereisten van een bepaalde werkgever, rekening houdend met de specifieke kenmerken van het bedrijf.