Alles over het beroep van trade marketeer

Trademarketing is een van de marketingsegmenten. Het bestaat uit een reeks maatregelen die zijn ontworpen om de omzetgroei tijdens de implementatie te stimuleren en die het hele distributienetwerk beïnvloeden. Deze richting zet nieuwe, innovatieve trends in het concurrentievermogen van bedrijven, is een hulpmiddel voor promotie en ontwikkeling. Handelsmarketing stelt als langetermijnperspectief de groei van de loyaliteit van de consument aan het merk, het bedrijf en de producten.

De belangrijkste taak van een trade marketeer bestaat uit de implementatie van de promotie van de goederen van het bedrijf op de verkooppunten en de vorming van het concept van hun toename. De effectiviteit van de methoden om dergelijke multidimensionale doelen te bereiken, is een kenmerk van het beroep.

Een trade marketeer laat zich in zijn werk leiden door een kernfocus - promotie, dat wil zeggen zoveel mogelijk informatie over de voordelen van zijn producten en de motivatie van de beoogde consumenten om te kopen. Door deel te nemen aan dit proces stelt de specialist in eerste instantie de volgende doelen voor zijn werkzaamheden:

• het overtuigen van een koper of handelspartner om een ​​product te kopen;
• een hoogwaardige service bieden aan partners en consumenten;
• om een ​​beeld te vormen van het gepresenteerde merk;
• werk aan de toekomst en win loyaliteit aan uw merk.

TOT onbetwiste voordelen van de specialiteit van de handelsmarketeer omvatten het vooruitzicht om in grote bedrijven te werken, loopbaanontwikkeling, stabiliteit en zelfrealisatie, aantrekkelijke salarissen en de mogelijkheid om inkomsten uit verkoop te verdienen. Het is belangrijk om rekening te houden met de bestaande tekortkomingen. - onregelmatige werkuren, emotioneel zwaar werk, een vage lijst van verantwoordelijkheden bepaald door het management van het bedrijf.

De beheerder van dit gebied dient zich bewust te zijn van de mate van verantwoordelijkheid voor het eindresultaat van de activiteit. In de meeste gevallen willen merkeigenaren en zakenpartners waarde en maximale resultaten behalen in een kort tijdsbestek. Daarom wordt alleen een persoon met bepaalde persoonlijke en psychologische kenmerken een succesvolle handelsmarketeer:

• stresstolerantie;
• discipline;
• ontwikkelde communicatieve vaardigheden;
• veeleisendheid;
• initiatief;
• diplomatie, het vermogen om vriendschappelijke en zakelijke relaties te scheiden.

De doelen van effectieve handelsmarketing zijn: bij het behalen van maximale verkoopresultaten en het minimaliseren van merkkosten. Efficiëntie en zuinigheid zijn twee pijlers waarop de verantwoordelijkheden van een marketeer zijn gebaseerd. Tegelijkertijd moet hij zich in zijn werk laten leiden door de ethische principes en rekening houden met de psychologie van de consument. De lijst met functionele eisen van een specialist is vrij breed.

1. Een trade marketeer ontwikkelt een algemeen plan voor voorstellen, vormt een budget voor marketingactiviteiten, analyseert verkoopvolumes uitgesplitst naar klanten en productcategorieën, voert een audit uit van verkooppunten, creëert loyaliteits- en consumentenmotivatieprogramma's, introduceert elementen van actieve incentives en niet -standaard vormen van promotie.
2. Een specialist in dit vak geeft vaak presentaties van zijn projecten.
3. Hij doet onderzoek naar de verplaatsing van POS-materialen. Bij het voorbereiden van reclame-evenementen werkt ze samen met BTL-bedrijven.
4. Om de effectiviteit van het geleverde werk te beoordelen, auditeert de trade marketeer verkooppunten, bewaakt hij het rendement van het ontwikkelde promotiemateriaal. Op basis van de resultaten van een kwartaal of een jaar wordt er gerapporteerd aan het management en de belangrijkste klanten.
5. Voor een marketeer is het belangrijk om gezamenlijk deel te nemen aan het algemene werk van een team van merchandisers, analisten en merkspecialisten. Daarom zijn handelsmarketeers betrokken bij het volgen van veranderingen in de prijsmarkt en het beheersen van de gecreëerde verkoopstrategieën.

Functieomschrijving van specialisten bevat de functies van het toezicht op de middelen die zijn toegewezen voor de succesvolle promotie van producten en het opstellen van schattingen. Aangezien de primaire verantwoordelijkheid van een marketeer het verkrijgen van een hoogwaardige ontwikkelingsstrategie met maximale verkoop bij de uitgang is, maakt hij in zijn werk gebruik van kennis op het gebied van SEO, sociologie, economie, psychologie, design, maakt hij op grote schaal gebruik van verschillende tools in combinatie met verkooptechnieken.

Veel specialisten op het gebied van marketingcommunicatie en marktonderzoek zijn opgeleid instellingen voor hoger onderwijs met gespecialiseerde afdelingen op het gebied van economie en sociologie... Ook op de onderwijsmarkt zijn ruim vertegenwoordigd cursussen in deze specialisatie.

De taak van trainingsprogramma's is om studenten te leren om zakelijke problemen geformuleerd door het management van bedrijven effectief op te lossen, om de tools van marketing, strategische planning, branding en vormen van communicatie in de praktijk toe te passen. In de loop van de training beheersen toekomstige handelsmarketeers de geïntegreerde tools van merkbeheer, naamgeving, merkarchitectuur, leren ze de visuele identiteit van een merk en goederen te creëren.

In de praktijk leren de leerlingen de nodige vaardigheden bedrijfscommunicatie en merkreputatiebeheer.Tijdens de training beheersen toekomstige marketeers de regels van teamwerk, bouwen ze een KPI-systeem op, leren ze externe en interne verbindingen te leggen, wat leidt tot de ontwikkeling van een uitgebreide promotiestrategie in de toekomst.

Een zeer professionele trade marketeer met ervaring in het effectief werken met bevestigde en geïmplementeerde doelstellingen wordt zeer gewaardeerd door werkgevers. Er zal veel vraag zijn naar marketeers bij productiebedrijven in elk gebied - industrie, voedingsproducten, cosmetica, kinderproducten.

Het beroep trade marketeer behoort tot de groep van hoogbetaalde specialiteiten. De hoogte van de salarissen verschilt per regio, afhankelijk van de functionaliteit van de specialist en de winstgevendheid van het bedrijf. Dus in de hoofdstad en grote steden kan een professional rekenen op een salaris in het bereik van 50.000 tot 120.000 roebel, de regio's kunnen marketeers bieden van 25.000 tot 80.000 roebel.