Wie is een ontwikkelaar en wat doet hij?

Sommige mensen verwarren ontwikkelaars met bouwers, maar tevergeefs. De term zelf kwam uit het Engels naar de Russische taal en betekent "ontwikkelen". Het doel van de ontwikkelaar is om winst te maken... Er zijn verschillende vakgebieden. Doorgaans kopen vastgoedmarktactoren land of een gebouw, verbeteren ze en verkopen ze later tegen hogere prijzen.

In eenvoudige bewoordingen dan de ontwikkelaar koopt iets en probeert het zoveel mogelijk te verbeteren en te ontwikkelen. Dit alles wordt gedaan met één doel: verkopen tegen een hogere prijs. In de bouw zijn dergelijke activiteiten zeer gebruikelijk. Het takenpakket is zeer breed:

• verwerving van grond of een object, bepaling van het potentieel ervan;
• marktanalyse voor effectief gebruik van aankopen;
• het maken van een eerste plan voor een toekomstig project;
• vorming van het concept van het object en schetsen van het project;
• het verkrijgen van alle benodigde documenten om met de bouw te beginnen;
• controle van alle fasen van de uitvoering van het plan;
• marktonderzoek;
• het verhuren van een object;
• verkoop van een voltooid gebouw of perceel.

Een bouwprofessional is ook betrokken bij het oplossen van alle lopende financiële problemen. Het is de specialist die investeerders moet vinden, alle kosten en risico's moet berekenen. De ontwikkelaar communiceert met banken als het nodig is om een ​​lening af te sluiten voor de bouw. Ook is het nodig om het project in verschillende gevallen te coördineren. Er zijn weinig professionele ontwikkelaars in Rusland, dus de concurrentie is laag.

Het gebrek aan specialisten komt doordat er veel kennis nodig is op verschillende gebieden. Tegelijkertijd wordt het beroep goed betaald en is er veel vraag naar.De ontwikkelaar kan interessante projecten doen, dus het werk is meestal plezierig. Tegelijkertijd is er een recente crisis op de vastgoedmarkt. Deze trend heeft ook een negatief effect op ontwikkelaars.

Misverstand van termen leidt vaak tot ernstige verwarring. De ontwikkelaar is de eigenaar van het project, de tijdelijke eigenaar van het object. Hierdoor kan het proces ook wel een aankoop genoemd worden met het oog op verbetering en ontwikkeling. De ontwikkelaar is echter anders dan de bouwers. Ontwikkelaar - wettelijke definitie... Volgens de wet is dit de verantwoordelijke. Maar een ontwikkelaar is een economische term. Deze specialist is een ondernemer. Het verschil is dat de hoofdtaak van de ontwikkelaar het verhogen van de waarde van het gebouw of de grond is.

Het is belangrijk om te begrijpen dat formeel is de ontwikkelaar verantwoordelijk voor de kwaliteit van het eindresultaat. De ontwikkelaar trekt zelf investeerders aan, zorgt voor advertenties en zorgt voor de uiteindelijke uitvoering. Zelden treedt zo'n specialist op als ontwikkelaar, dat zijn totaal verschillende werkterreinen. Alleen grote ondernemingen of bedrijven kunnen in meerdere richtingen tegelijk werken. Er zijn andere vormen van werk in interregionale markten. Een grote ontwikkelingsmaatschappij kan meerdere ontwikkelingsmaatschappijen in de regio's hebben. In dit geval is het hoofdkantoor verantwoordelijk voor voorlichting en reclameondersteuning. Kleine bedrijven zijn direct betrokken bij de bouw.

Dus, ontwikkelaars en bouwers kunnen elkaar overlappen. Ze werken altijd samen, maar zijn verantwoordelijk voor verschillende processen. Bij ernstige overtredingen is de ontwikkelaar verantwoordelijk voor de gebrekkige constructie.

De ontwikkelaar is bezig met het verhogen van de waarde van het onroerend goed. Er zijn echter verschillende gebieden van het beroep. Het verschil zit hem in de manier waarop investeerders worden gevonden. Laten we de belangrijkste typen ontwikkelaars opsommen.

• speculatief... De ontwikkelaar treedt zelf op als investeerder. Persoonlijke middelen van een specialist of bankleningen worden gebruikt om het project uit te voeren. In dit geval financiert de ontwikkelaar zelfstandig het geselecteerde project, organiseert en begeleidt de bouwwerkzaamheden. Aan het einde gaat de specialist op zoek naar kopers of huurders voor het onroerend goed. Dit type activiteit wordt meestal gebruikt bij de bouw van winkel- en amusementscomplexen. Een speculatieve ontwikkelaar neemt alle risico's op zich en ontvangt uiteindelijk alle winsten.
• BTS ontwikkeling. Dit soort activiteit is vrij eenvoudig maar interessant. De werkzaamheden van een specialist worden direct voor de klant uitgevoerd. Dit vermindert een deel van het risico. De ontwikkelaar hoeft niet op zoek naar een koper nadat het project klaar is. Vrij vertaald betekent dit "bouw op maat". Het werkschema is heel anders dan de vorige versie. Een belegger neemt contact op met een ontwikkelaar met een opdracht voor de bouw van een bepaald object. Bijvoorbeeld: een bedrijf investeert in het bouwen van een huis voor zijn werknemers. Een ontwikkelbedrijf in zo'n situatie zou veel verschillende specialisten of connecties met zich mee moeten hebben. U zult dus zowel aan het ontwerp en het overleg moeten denken als aan de constructie zelf. In sommige gevallen heeft de belegger al een project, zodat de ontwikkelaar alleen de laatste twee functies vervult.
• Tarief ontwikkeling. Dit concept betekent ontwikkeling voor beloning. Het type activiteit impliceert een volledige ontwikkelingscyclus, die wordt uitgevoerd met geld van investeerders.Een persoon of bedrijf kan eenvoudig naar een ontwikkelaar gaan en hen vragen om hun geld naar eigen goeddunken te investeren. In dit geval moet de specialist een optie selecteren om te investeren in de bouw of reconstructie van de faciliteit, zodat de investeerder het maximale voordeel krijgt. De ontwikkelaar krijgt zelf de beloning.

Ontwikkeling wordt niet alleen gedeeld door de methode om investeerders aan te trekken. Een specialist kan werken met een specifiek type vastgoed. Het is vermeldenswaard dat grote bedrijven meestal alle niches bezetten.

• Landhuizen. Activiteiten in luxevastgoed worden als veelbelovend en interessant beschouwd. De ontwikkelaar ontwikkelt in dit geval uitsluitend woningen buiten de stad.
• Commerciëel vastgoed... Industriële professionals maken het grootste deel van hun winst door afgewerkte gebouwen te verhuren. De schaal kan variëren. Zo kan een ontwikkelaar zowel magazijnruimten als faciliteiten voor fabrieken en productiefaciliteiten ontwikkelen.
• Percelen grond. Dit soort werk gaat gepaard met een hoog risico en de uitvoering van het project is tijdrovend. De ontwikkelingsmaatschappij verwerft de site en ontwikkelt deze. Specialisten verbeteren het territorium, stellen documenten op, voeren verschillende communicaties uit. Vervolgens wordt de grond verdeeld in bouwkavels. De eindklant krijgt comfortabele platforms met alle benodigde documenten.
• Woningen... Hier is niet alleen bouwen mogelijk, maar ook reconstructie. Het is dit soort inkomsten dat als de meest voorkomende wordt beschouwd. Experts beoordelen een combinatie van factoren die van invloed zijn op de uiteindelijke kosten van huisvesting. Meestal wordt rekening gehouden met de milieuvriendelijkheid van het gebied waar de constructie zal plaatsvinden. Het is ook belangrijk om een ​​goed ontwikkelde infrastructuur in de buurt te vinden. Bovendien voorspelt de ontwikkelaar het geschatte inkomensniveau van degenen die woningen in het huis zullen kopen.

Grote bedrijven kunnen in één keer beslag leggen op alle soorten onroerend goed en investeerders aantrekken. Vaker wel dan niet, kiezen ontwikkelaars echter een specifieke niche en ontwikkelen ze zich daarin. Er zijn niet zoveel speculatieve specialisten, omdat er een goed startkapitaal nodig is en de risico's veel groter zijn. Hetzelfde geldt voor grondontwikkelaars.

Het werk van ontwikkelaars vereist grote investeringen in zichzelf - zoals in een specialist. Een professional moet kennis hebben op meerdere gebieden tegelijk. Hierbij spelen ook persoonlijke kwaliteiten een belangrijke rol. Werk is verbonden met communicatie met verschillende mensen, met veel constante stress.

Stressbestendigheid en een analytische geest zijn erg belangrijk in het vak.... Ook moet een specialist doelgericht zijn, organisatorische vaardigheden en leiderschapskwaliteiten hebben. Organisatorische en administratieve werkzaamheden zijn erg belangrijk voor een ontwikkelaar. Een specialist moet dus een team kunnen selecteren en zijn werk kunnen organiseren. Je zult ook veel moeten communiceren met vertegenwoordigers van verschillende instanties, waar je uithoudingsvermogen nodig hebt, het vermogen om te overtuigen.

De ontwikkelaar kan assistenten inhuren, wat het gebrek aan kennis op elk gebied compenseert. U moet echter wel het juiste personeel kunnen kiezen. Dit vereist niet alleen persoonlijke vaardigheden, maar ook ervaring.

Een succesvol bedrijf vereist een ontwikkelaar om te multitasken. U moet de huidige stand van zaken op de vastgoedmarkt goed kunnen inschatten. Een professional kan trends op dit vluchtige gebied analyseren en de juiste conclusies trekken. U dient tijdig een besluit te kunnen nemen om het profiel van een object te wijzigen. Het is niet alleen belangrijk om dit te doen, maar ook om het hele proces goed te organiseren.

Snelle beslissingen op basis van analytische gegevens kunnen de winstgevendheid van het project vergroten. Om dit te doen, moet de ontwikkelaar op zijn minst theoretische engineering- en constructiekennis hebben, en het is beter om op dit gebied te oefenen.Een professional moet een hogere opleiding hebben genoten: economisch, juridisch of technisch. Daarnaast zijn kennis van bouwtechnologie en een diep begrip van de vastgoedmarkt vereist.

Een gekwalificeerde ontwikkelaar moet alle juridische, financiële, technische en bouwkundige subtiliteiten van het werk grondig kennen. Bovendien moet de specialist reclame en marketing begrijpen. Meestal heeft elke ontwikkelaar kennis van architectuur. Voor de organisatie en uitvoering van het project is het van belang om alle transacties en fasen juridisch te kunnen formaliseren.

Ontwikkelaar worden is helemaal niet eenvoudig. Eerst moet je een hogere opleiding volgen. Alleen dan kan men zich in het vak gaan ontwikkelen. Laten we de beste universiteiten opsommen.

• Moskou Open Instituut. Het is beter om naar de afdeling "Bouw" te gaan.
• Moskou Academie voor Ondernemerschap onder de regering van Moskou. Hier kun je afleren om econoom te worden.
• MosGU. De specialiteit "Enterprise Economics" is excellent.
• MISIS... En hier kun je een economische opleiding krijgen.
• NRU "MPEI". Branch "Economics" zal de meest succesvolle optie zijn in deze instelling.

In Rusland ontwikkelt de ontwikkeling zich geleidelijk. Juist daarom is een klein aantal gekwalificeerde specialisten aangesloten. Meestal komen mensen vanuit de bouw naar dit gebied. Een ontwikkelaar kan een ontwerper of een projectmanager zijn. Maar je zult constant op dit gebied moeten studeren.

Degenen die groot succes kunnen behalen die een hogere opleiding in economie, bouw of financiën hebben genoten. Afgestudeerden van technische faculteiten komen minder vaak naar de vastgoedsector. Er is geen aparte specialisatie in een instituut, dus je moet zoeken naar vergelijkbare in betekenis.

De specialist laat zich niet weerhouden door een opleiding op het gebied van marketing. Tegenwoordig zijn er veel succesvolle ontwikkelaars met een technische opleiding. Het zal echter niet mogelijk zijn om je alleen te beperken tot het instituut. We zullen Engelse cursussen moeten volgen en professionele ontwikkeling moeten doen. Specialisatie Bedrijfskunde (MBA) kan geen kwaad. Dit zal helpen om de financiën correct te berekenen, om prospects te herkennen. Ook moet een ontwikkelaar verbindingen kunnen leggen en gebruiken, investeerders aantrekken. Daarnaast zul je managementvaardigheden moeten activeren om de activiteiten van andere deelnemers aan het proces te coördineren.

Een groot voordeel voor een professional is: IPP (Individueel Professioneel Project). Dit zijn real-life stages. Ze bieden praktijkervaring. Dat laatste wordt in het vak zeer gewaardeerd. Ontwikkelaars zonder ervaring worden niet vertrouwd, omdat de risico's te groot zijn. Er is ook een School of Managers "Arsenal"... Daar is er op de cursus "Vastgoedbeheer" de mogelijkheid om basiskennis van het specialisme op te doen. Na het behalen van de minimale vaardigheden, kun je naar een ontwikkelingsbedrijf gaan.

Projectmanagement op dit gebied wordt geassocieerd met de verantwoordelijkheid voor het succes van een miljoenenbedrijf. Professionals werken hard en hard, wat bij een succesvol project volledig wordt vergoed. Er zijn maar weinig ontwikkelaars met goede kennis, dus grote bedrijven bieden vaak extra bonussen en een sociaal pakket aan. Het salaris in Rusland is 25.000-100.000 roebel, in Moskou - 40.000-160.000 roebel.

In dit geval bestaat de betaling uit twee delen: weddenschappen en bonussen. De eerste wordt vooraf onderhandeld en verandert niet afhankelijk van het project. Maar bonussen bestaan ​​uit een percentage van de totale kosten van het object. Tegelijkertijd hangt veel af van de werkplek en kwalificaties. In een groot bedrijf betalen ze meestal meer, zeker als ze over de nodige kennis en ervaring beschikken. Kleinere bedrijven zijn bezig met kleinere projecten, waardoor de betaling zal verschillen.In het laatste geval zijn er echter minder risico's en minder verantwoordelijkheid. Bij het kiezen moet u zich richten op uw eigen kennis en vaardigheden.

Met de juiste ervaring werk je misschien helemaal niet voor het bedrijf. De ontwikkelaar kan eenvoudig zijn eigen team van specialisten samenstellen en zakelijke activiteiten uitvoeren. In dit geval hangt de hoogte van het inkomen uitsluitend af van de specialist. De risico's in een dergelijke situatie liggen echter ook bij de ontwikkelaar, en niet bij het bedrijf. Bij een mislukt project zullen de kosten zeer hoog zijn.

De ontwikkeling op dit gebied is van veel factoren afhankelijk. De loopbaan is heel specifiek. Meestal heeft de ontwikkelaar al ervaring met het managen van meerdere projecten. Een specialist kan zelfstandig gekwalificeerde arbeidskrachten inhuren en maximale verantwoordelijkheid nemen. Het belangrijkste perspectief is om je eigen bedrijf te starten. Als alternatief kunt u een zetel in de raad van bestuur van een groot bedrijf overwegen. Gewoonlijk begint de ontwikkeling met werk in het tariefontwikkelingsformaat. Door taken van grote investeerders af te ronden, kunt u naam maken op succesvolle projecten.

Na verloop van tijd zullen klanten vertrouwen krijgen en zal het mogelijk zijn om volledig onafhankelijke activiteiten te ontwikkelen. In dit geval wordt een speculatief type activiteit gebruikt. In dit geval groeit de winst tientallen en honderden keren, en daarmee de risico's. Hier zijn enkele voorbeelden van succesvolle Russische bedrijven.

• PIK-groep, Moskou. Het bedrijf is toonaangevend en bouwt ongeveer 7,4 miljoen m2 onroerend goed van verschillende typen.
• LSR Group, St. Petersburg. Het bouwvolume is ook verbazingwekkend - ongeveer 4,1 miljoen m2.
• YugStroyInvest Group, Stavropol-gebied. Het bedrijf heeft ongeveer 1,5 miljoen m2 gebouwd.

Men moet er echter niet van uitgaan dat alleen het bouwvolume een sleutelrol speelt bij het bepalen van de leider. In feite is de indicator belangrijk, maar niet de belangrijkste. Sommige bedrijven trekken meer klanten aan en hebben betere winsten dankzij een evenwichtige bedrijfsvoering. Bij het kiezen van een ontwikkellijn is het belangrijk om te bepalen hoeveel de specialist hoge risico's wil nemen. Als er veel niet-succesvolle projecten zijn, zullen klanten gewoon stoppen met vertrouwen. Dit zal leiden tot de dood van het bedrijf.