Territoriummanager: kenmerken, verantwoordelijkheden en carrière

Momenteel hebben veel grote bedrijven en banken territoriale managers. In de regel zijn ze in trek bij bedrijven waarvan de activiteiten zich tot meerdere territoriale eenheden tegelijk uitstrekken, en ook als ze vertegenwoordigingen hebben in andere steden. Vandaag zullen we het hebben over wie een territoriaal manager is en over de functies van een specialist.

Territoriaal manager - Dit is een specialist die verantwoordelijk is voor een of meer regio's of regio's, waaronder meerdere steden waar dit bedrijf actief is.

Een dergelijke functie zou alleen moeten worden ingevoerd als het bedrijf in deze specifieke regio wordt vertegenwoordigd door één werknemer (soms vertegenwoordigd door een staat die niet meer dan 4 werknemers telt), die een link vormt tussen de verkooppunten en distributiebedrijven. Meestal hangt het beloningsniveau van dergelijke werknemers af van het volume van de productverkoop, daarom verschijnen de gewenste inkomsten vaak pas na enige tijd, daarom moeten dergelijke managers een vrij hoog niveau van efficiëntie hebben.

De gebiedsmanager moet verschillende basisfuncties vervullen in een groot bedrijf.

• Organisatie van activiteiten ter bevordering van merken.
• Het monitoren van de activiteiten van medewerkers in een bepaald gebied en het monitoren van hun acties.
• Opstellen van winstplannen, vaststellen van de benodigde indicatoren van winst uit verkoop.
• Boekhoudkundig voor het verkoopvolume en constante monitoring van de markt.
• Het faciliteren van effectieve communicatie tussen distributeurs en het bedrijf.
• Implementatie van maatregelen om de activiteiten van de fabrikant in het relevante gebied te verbeteren.
• Hij kan zelfstandig vraagstukken met betrekking tot de noodzakelijke leveringen van producten oplossen.
• Behandelt problemen met consumentenleningen (als een specialist bij een bank werkt).

Op basis van periodieke marktmonitoring moet de gebiedsmanager een strategieplan ontwikkelen voor toekomstige productverkoop. Daarnaast behoort de controle over het assortiment van de goederen van het bedrijf tot zijn taken.

Grondig marktonderzoek verdient aandacht als aparte functie. De specialist moet niet alleen de vraag van de consument en veranderingen in prijsniveaus observeren, maar ook de acties van concurrenten. Bij het toezicht moet hij rekening houden met de eigenaardigheden van het gebied waarin de markt opereert en zich ontwikkelt, inclusief het niveau van de lonen van de bevolking.

De competentie van een territoriale specialist kan ook een analyse omvatten van de activiteiten van een vertegenwoordigend kantoor, het voeren van een marketingbeleid, het bewaken van activiteiten in de contractuele handelssfeer en het ontwikkelen van maatregelen om de winst uit de verkoop te maximaliseren.

De persoonlijke kwaliteiten van een territoriaal manager moeten omvatten: hoge mate van verantwoordelijkheid, zelforganisatie, aandacht en initiatief. Presenteerbaarheid en het vermogen om zakelijke onderhandelingen te voeren kunnen ook zulke eigenschappen zijn.

Daarnaast moet hij een hogere opleiding hebben genoten, hoewel in sommige gevallen de plaatsing van mensen met een onvolledige hoger of middelbaar onderwijs mogelijk is. De meeste werkgevers hebben vereisten voor dergelijke specialisten met betrekking tot werkervaring op het gebied van verkoop (minimaal drie jaar), evenals managementervaring. In sommige gevallen heeft u mogelijk goede kennis van een vreemde taal.

Meestal kunnen dergelijke specialisten werk vinden bij banken. In dergelijke organisaties nemen deze managers een belangrijke plaats in, zij houden zich bezig met vraagstukken die te maken hebben met de actieve ontwikkeling van kredietverlening. Territoriale managers die bij banken werken, werken ook aan het organiseren van wederzijds voordelige samenwerking tussen hen en handels- of dienstverlenende bedrijven.

Deze specialisten zijn vaak in dienst bij grote handelsondernemingen. Zij bewaken het onderhoud en de maximale uitbreiding van het klantenbestand, de uitvoering van het verkoopplan. In dergelijke handelsbedrijven zijn ze direct betrokken bij onderhandelingen met leveranciers, controleren ze de tijdige ontvangst van fondsen en stellen ze maandelijkse verkooprapporten op.

De positie van de territoriale veiligheidsmanager moet in een aparte categorie worden benadrukt. Deze medewerker moet activiteiten uitvoeren die gericht zijn op het beschermen van de belangen van de fabrikant tegen verschillende illegale acties. Onder meer door ambtsmisbruik.

De territoriale veiligheidsmanager is verplicht maatregelen te ontwikkelen en toe te passen om de economische risico's van productie, mogelijke verliezen, te minimaliseren. Zijn competentie omvat ook het uitvoeren van operationele acties om fraude, diefstal in winkels te identificeren. Deze specialist moet en doet onderzoek naar de feiten van materiële schade aan het bedrijf.

Momenteel is de positie van een territoriale manager nog niet wijdverbreid in Rusland, maar wint het elk jaar meer en meer aan populariteit. Deze functie biedt goede carrièremogelijkheden.

Daarnaast, een ervaren werknemer kan een groot gebied worden toevertrouwd om te controleren en zaken te doen. Opgemerkt moet worden dat de territoriale manager tijdens het werk uitstekende ervaring opdoet bij het onderhandelen en zijn financiële geletterdheid aanzienlijk vergroot. Werknemers met dergelijke kwaliteiten worden als de meest gevraagde in de economische sfeer beschouwd.