Regiomanager: kwalificaties en verantwoordelijkheden

Als eerder de lijst met specialiteiten, evenals de lijst met toekomstige beroepen van universitair afgestudeerden en niet alleen beperkt was, is de situatie nu veranderd. Jaar na jaar verschijnen er nieuwe verschillende beroepen en het groeiend aantal functies kan volledig worden genegeerd. Een van de units op deze lijst is de functie van de regiomanager. Lees in dit artikel wat de verantwoordelijkheden van een regiomanager zijn.

Vanwege het feit dat de wereld de afgelopen 50 jaar meer en meer is geregeerd door een fenomeen als globalisering (dit is een trend waarin verschillende bedrijven, maar ook kleine bedrijven proberen hun kantoren over de hele wereld te openen), meer en vaker vind je in bijna elk land producten en zelfs diensten van verschillende buitenlandse merken. Voor het verantwoordelijke werk in dergelijke branches is een regiomanager nodig. Dit beroep veronderstelt dat de kandidaat beschikt over een analytische geest, strategisch denkvermogen, conflictvrijheid, adequate beleving van kritiek, flexibiliteit en doelgerichtheid.... Het is de regiomanager die het plan bepaalt waarop de vestiging zich in de nabije toekomst verder zal ontwikkelen, hij zoekt de belangrijkste partners en onderhandelt met hen. Hij moet ook de consumentenactiviteit analyseren en soms zelfs voorspellen.

De regiomanager gaat vrij vaak op verschillende zakenreizen, ook naar het buitenland. Opgemerkt moet worden dat, in tegenstelling tot veel andere functies, de vereisten voor een regiomanager kunnen variëren, afhankelijk van de wensen van het hoofdkantoor van het bedrijf.

Allereerst moet een kandidaat voor een dergelijke functie een hogere opleiding hebben genoten. De voorkeur gaat uit naar mensen met het beroep "ondernemingsmanagement". Elke andere voltooide economische opleiding wordt echter aangemoedigd. Ervaring in een bepaalde functie of op het gebied van verkoop (vertegenwoordiger) van twee of meer jaar wordt ook zeer op prijs gesteld. Het is dit punt dat in het voordeel kan zijn van de kandidaat als hij geen gespecialiseerde opleiding heeft.

Het lijkt misschien dat je alleen een regiomanager kunt worden door te beginnen als een gewone verkoopmanager, wiens werk het belangrijkste is om mensen uit het klantenbestand 'koud' te bellen. Dit is echter niet helemaal waar. Dit is niet de gemakkelijkste weg naar deze functie, maar het is gelukkig lang niet de enige. We zullen hier hieronder in meer detail over praten. Een voordeel bij het kiezen van een kandidaat kan zijn aanvullende opleiding genoten na een bachelor of postdoctorale opleiding in de specialiteit "management". Kennis van vreemde talen is een groot pluspunt. Afhankelijk van de wensen van het bedrijf kunnen kandidaten voor buitenlandse vestigingen worden geselecteerd uit zowel lokale inwoners als burgers van andere landen.

In termen van persoonlijke kwaliteiten wordt de voorkeur gegeven aan een persoon die leiderschapskenmerken van karakter vertoont, activiteit toont en resultaatgericht is. Natuurlijk moet een sollicitant voor een dergelijke functie over de grondbeginselen van ethiek en de regels van zakelijke communicatie beschikken. Heel vaak komt het voor dat er geen geschikte specialist voor deze functie is, en dan kan het bedrijf zelfstandig een dergelijke leider trainen en opvoeden. Hiervoor worden meerdere sollicitanten of zelfs één kandidaat geselecteerd, later wordt hij/zij doorgestuurd naar intensieve kortdurende seminars of trainingen. Soms kan een van de medewerkers van het bedrijf de training doen, soms een speciaal uitgenodigde specialist.

Het salaris van een persoon in deze functie begint bij 30 duizend roebel en kan oplopen tot 200 duizend, of zelfs meer. Meestal hangt het salaris af van de hoeveelheid verkochte goederen. De salarisgegevens zijn momenteel het gemiddelde voor Rusland.

De functies van een regiomanager zijn in de eerste plaats het vermogen om informatie te verzamelen en te analyseren. De regiomanager moet als een soort leider ook in staat zijn realistische doelen te stellen en ervoor te zorgen dat deze door het hele team worden behaald. Ook houdt de regiomanager zich bezig met het voorspellen van de vraag naar de goederen van zijn bedrijf. Hij heeft kennis nodig van reclamecampagnes. Ook kennis op het gebied van verkooppsychologie kan hier worden toegevoegd.

Een andere verantwoordelijkheid van de regiomanager is het controleren van de levering van goederen aan de eindconsument.... Hij is verplicht verslag uit te brengen over de rationele besteding van bedrijfsgelden. Trouwens, het is deze persoon die verantwoordelijk is voor het oplossen van alle problemen die zich voordoen in verschillende stadia van het werk van de branche. Daarom dient de regiomanager ook kennis te hebben van juridische wetgeving, diverse regelingen en wetten en kennis te hebben van het juridische kader op het gebied van ondernemen.

De regiomanager rapporteert alleen rechtstreeks aan de opdrachten van de commercieel directeur. Alleen de basisverantwoordelijkheden worden hier beschreven.

Volgens de functieomschrijving voert de regiomanager allereerst het marketingbeleid in zijn regio uit. Zijn belangrijkste taak blijft echter stijging van de verkoop. En daar hoort ook het zoeken van klanten bij.

Een andere verantwoordelijkheid van de regiomanager is de meest complete verzameling en analyse van informatie over concurrenten, evenals de koopkracht van mensen die in een bepaald gebied wonen. Ook in de lijst met functieverantwoordelijkheden van de regiomanager staat het beschermheerschap van vertegenwoordigers. Het is de regiomanager die verantwoordelijk is voor het geven van verschillende soorten seminars en trainingen om de prestaties van alle medewerkers te verbeteren. Regiomanager behoort tot het management van het bedrijf. Vaak staat hij voortdurend in contact met het hoofdkantoor van het bedrijf.

Een van de belangrijkste taken van de regiomanager is: bescherming van de belangen van het aangesloten bijkantoor. Hij is verplicht om alle aanvullende instructies op te volgen, evenals het werk van zijn filiaal te coördineren met de instructies van het hoofdkantoor, is de belangrijkste vertegenwoordiger van zijn filiaal in de regio.