Wie is Category Manager en wat doet hij?

Momenteel wint het beroep van categoriemanager enorm aan populariteit. Deze functie is vrij gebruikelijk in grote bedrijven. Vandaag zullen we het hebben over de belangrijkste kenmerken van dit beroep en de geschiedenis van zijn opkomst.

Categoriemanager moet zich bezighouden met het beheer van het assortiment van producten in grote winkels om de verkoop te maximaliseren. De medewerker in deze functie is direct betrokken bij de inkoop, de opslag van goederen, maar ook bij de merchandising en verkoop. Zo'n manager moet goed thuis zijn in logistiek, economie en marketing.

Alle producten die in dezelfde categorie vallen, hebben in de regel dezelfde transport- en opslagvoorwaarden. Het gehele assortiment kan bestaan ​​uit onderling gerelateerde of uitwisselbare goederen. Dit beroep impliceert multifunctionaliteit, het vermogen om snel onafhankelijke beslissingen te nemen. De goederenomzet en het ontvangen inkomen zijn grotendeels afhankelijk van zo'n werknemer.

Deze ongebruikelijke en heterogene positie impliceert een vrij breed scala aan bevoegdheden en taken. Het wordt beschouwd als een prestigieus handelsberoep en wordt gekenmerkt door hoge lonen. Het beroep van categoriemanager biedt goede carrièreperspectieven.Ervaren specialisten kunnen succesvolle leiders worden van verschillende brancheorganisaties. Vaak worden ze later ook brandmanagers of zelfs eigenaren van een eigen bedrijf.

Maar er moet aan worden herinnerd dat deze functie wordt als vrij complex beschouwd vanwege zijn veelzijdigheid. Het veronderstelt een hoge mate van verantwoordelijkheid van de werknemers en is sterk afhankelijk van de toestand op de markt voor goederen in deze categorie. De functie van categoriemanager neemt een hoge plaats in in de algemene hiërarchie van werknemers binnen het bedrijf, dus hun aandeel in de open markt is tegenwoordig relatief klein.

Categoriemanagementwerk verscheen voor het eerst in de Verenigde Staten in het begin van de jaren negentig. Brian Harris wordt beschouwd als de grondlegger van het nieuwe beroep.... Hij stelde voor om afzonderlijke categorieën goederen te beheren, om ze als afzonderlijke eenheden op de markt te zien. De door Harris ontwikkelde theorie kreeg al snel grote populariteit, omdat het hielp om de productie-efficiëntie in korte tijd aanzienlijk te verhogen. Deze economische strategie is een uitstekende winkeloptie geworden.

Harris was van mening dat het beheren van een specifieke categorie veel gemakkelijker was dan het beheren van een regelitem. In Rusland is de specialiteit van een categoriemanager nog onderontwikkeld en wijdverbreid. Maar met de constante groei van de concurrentie op de goederenmarkt, begint dit beroep steeds populairder te worden.

Een Category Manager heeft een aantal belangrijke verantwoordelijkheden.

• Inkoop en daaropvolgende controle van de goederenvoorraad... Deze functie omvat het werken met leveranciers van producten, het bewaken van de houdbaarheid van producten.
• Controle over prijzen. De categoriemanager moet prognoses maken voor de verkoopsnelheid van het assortiment en de marges op producten bewaken.
• Verkooppromotie... Deze functie omvat de lancering van advertenties, promoties, verkoop.
• Assortimentsformatie... De manager moet de vraag van consumenten naar deze categorie zorgvuldig bestuderen, het bereik van concurrenten analyseren, de winst uit verkoop berekenen.

Naast deze hoofdtaken moet de categoriemanager ook het werk van alle merchandisers en expediteurs coördineren, leveranciers zoeken met de meest gunstige voorwaarden en relaties aangaan met vaste leveranciers. Bovendien is een dergelijke productiespecialist verplicht om marketingplannen en -projecten goed te keuren voor een zo snel mogelijke verkoop van het assortiment, de winst van goederen afzonderlijk en voor de hele categorie als geheel te analyseren. Zo'n specialist kan groot- en kleinhandelsprijslijsten ontwikkelen, opslag en levering van producten organiseren. Zijn competentie omvat ook het plannen van de hoeveelheid goederenvolumes voor verkoop en leveringen. Tegelijkertijd is deze medewerker niet verantwoordelijk voor de juistheid van het prijsproces en voor het vormen van een balans. De specialist geeft alleen de meest gunstige prijzen aan voor de producten uit het assortiment. Het ontwerp is de verantwoordelijkheid van andere medewerkers.

De taken van de categoriemanager zijn grofweg in te delen in twee grote groepen:

• uitvoering van de geplande omzet en winst;
• het organiseren van alle benodigde goederenleveringen en het aangaan van relaties met leveranciers.

Om Category Manager te worden, zijn er een aantal voorwaarden waaraan moet worden voldaan. Onder hen zijn de aanwezigheid van hoger onderwijs (in specialiteiten gerelateerd aan economie, marketing of management). Soms is onvolledig hoger onderwijs toegestaan. Daarnaast, de specialist moet een goede kennis van de pc hebben. Dit betreft in de eerste plaats de opleiding 1C. Hij moet ook een goede kennis hebben van de kenmerken van de gepromote producten. Vaak geven werkgevers als voorwaarde aan: ervaring in inkoop en verkoop.

Werkgevers kunnen aanvullende wenselijke voorwaarden stellen aan specialisten. Velen vereisen dus kennis van het Engels (zowel geschreven als gesproken), kennis van een vreemde taal is meestal vereist in bedrijven die actief samenwerken met bedrijven in andere landen. Kennis van financiële boekhouding en merchandising is ook een pluspunt.

Als je een functie als Category Manager wilt krijgen, moet je over essentiële eigenschappen als creativiteit en emotionele balans beschikken. Bovendien moet zo'n specialist een analytische instelling hebben en een verlangen hebben om hun doelen te bereiken. Voor zo'n medewerker zijn ook gezelligheid, vriendelijkheid, goede kennis van de bedrijfsetiquette belangrijk.

Dergelijke specialisten kunnen werken in handelsbedrijven en netwerkbedrijven (groothandel en detailhandel), in toeleveringsafdelingen bij productiebedrijven.

Alvorens deze functie in een groot bedrijf te vervullen, is het noodzakelijk om een ​​opleiding te volgen in instellingen voor hoger onderwijs aan de faculteiten economie, management of marketing en om de basisprincipes en mechanismen van het functioneren van de goederenmarkt goed te kennen. Elke specialist moet leren begrijpen hoe aankopen bij leveranciers worden uitgevoerd en hoe magazijnboekhouding wordt gedaan. De werknemer moet de speciale regels voor het plaatsen van goederen in de winkel leren.

Als je gaat werken met buitenlandse handelsondernemingen, dan moet je zeker kennis opdoen op basis van buitenlandse economische activiteit (buitenlandse economische activiteit), evenals vloeiend zijn in een vreemde taal. De meeste werkgevers geven de voorkeur aan individuen die eerder speciale cursussen hebben gevolgd, bij voorkeur een MBA-diploma (Master Bedrijfskunde). De meest voorkomende en meest gevraagde op dit gebied zijn cursussen die betrekking hebben op de basisprincipes van merchandising en verkooppromotie, competitief categoriebeheer in de detailhandel en meer.

Het is ook mogelijk om aparte vakken te volgen over financiële analyse en natuurlijk warenwetenschap. Ook kennis op het gebied van adverteren is gewenst. In sommige gevallen kunnen beroepskrachten die al werkzaam zijn in grote handelsondernemingen een opleiding krijgen in dit nieuwe beroep. Veel werkgevers wijzen erop dat werknemers binnen een half jaar goede resultaten laten zien.

Veel werkgevers wijzen erop dat het cv van een persoon die een baan als categoriemanager wil krijgen, alle kwaliteiten moet weerspiegelen die nodig zijn voor dit specialisme. Tegelijkertijd heeft een medewerker misschien geen ervaring op het gebied van handel, maar wel ambitie, het vermogen om de financiële situatie en de markt als geheel te analyseren, snel de nodige beslissingen te nemen en zakelijk inzicht te hebben.