Marketeer: beschrijving van het beroep en verantwoordelijkheden

Marketeer is een van die leenwoorden waarvan de betekenis nog lang niet voor iedereen duidelijk is, ook al wordt het al heel lang gebruikt door Russisch sprekenden. Logischerwijs is de "markt" de markt, daarom moet de marketeer worden geassocieerd met het werken op de markt of het bedienen ervan, en zelfs met het creëren van de markt. Welnu, als je nog steeds sneller naar het punt van verduidelijking gaat, zal een marketeer de naam zijn van een persoon die vraag en aanbod op de markt voor de consumptie van goederen of diensten bestudeert. Ook wordt een marketeer vaak een verkoopexpert voor de producten van een bedrijf genoemd.

In Rusland verscheen dit beroep samen met de markteconomie, wat de logica van de geschiedenis is. In het Westen bestaan ​​dergelijke specialisten echter al veel langer. In 1902 introduceerden verschillende Amerikaanse universiteiten bijvoorbeeld meteen een nieuwe specialiteit, die zo werd genoemd: marketing. En in de jaren '30. het eerste gespecialiseerde tijdschrift verscheen. In de naoorlogse jaren was er meer goederen op de markt dan vraag, en het echte tijdperk van marketing begon, zoals Robert Keith het later uitdrukte.

Een professionele marketeer is een verkoper. Het produceren van hoogwaardige goederen in de juiste hoeveelheid is nog geen garantie voor succesvolle verkoop, en dat is de taak van een marketeer bij het ontwikkelen van een strategie die winst zal maken in de verkoop. Marketing is een vakgebied dat het doel nastreeft om langdurige relaties tussen een verkoper en een koper op te bouwen, merkloyaliteit te ontwikkelen en de koper aan te moedigen om keer op keer terug te keren naar een bewezen verkoper.

Om dit levendiger te illustreren, kun je verwijzen naar het voorbeeld van het super succesvolle bedrijf Steve Jobs. appel... Ze waren in veel opzichten pioniers en de succesvolle marketingstrategie van dit merk is gewoon canoniek.

En het draait allemaal om het plaatsen van accenten. Apple verkoopt niet zozeer gadgets als wel waarde: eenvoud, duidelijkheid, gemak, betrouwbaarheid. Wat het bedrijf doet is betrouwbaar.

Ergonomisch ontwerp, effectieve oplossing voor alle basisverzoeken van gebruikers. Een klant die bijvoorbeeld zijn smartphone nog niet heeft ontvangen, weet al dat deze perfect zal werken. Daarom is de koper bereid veel te betalen. Hij wordt, zoals psychologen zouden zeggen, emotioneel rijker door deze producten te kopen. Dergelijke verkopen bieden uiteraard niet alleen coole technologie, maar ook de meest nauwkeurige, slimme strategie van marketeers.

Voorbeelden zoals deze laten zien dat werken als marketeer is niet alleen winstgevend en interessant, maar ook ambitieus. Wie weet ben jij het immers die met iets nieuws op de verkoopmarkt komt en daarmee de geschiedenis in gaat.

De pluspunten zijn merkbaar: vraag, werk op het gebied van niet de slechtste verdiensten, interessante taken, een overvloed aan informatie over het onderwerp, de mogelijkheid om te leren en te verbeteren. Dit is een modern beroep, wat betekent dat je het niet stukje bij beetje hoeft te begrijpen, waardevolle en zeldzame informatie te vinden en de mogelijkheid om jezelf te realiseren. De markt is eigenlijk open, maar alleen een grote specialist zal er staan.

De nadelen zijn dat in kleine steden en vaak in staatsbedrijven de marketeer niet zo vrij zal zijn in zijn handelen. Misschien zal hij zich te veel moeten aanpassen aan de "partijlijn", en zullen de technologieën, tools, technieken die hij bezit niet worden gerealiseerd. Of zelfs hij zal veel aanverwante zaken moeten uitvoeren, de functionaliteit van iemand anders, die het beroep devalueert. Maar gelukkig is dit alles stilaan aan het verdwijnen, bestaat er geen twijfel meer over het belang van marketeers en zijn de vooruitzichten voor het vak goed.

Een marketeer is als een leraar, ik wil alleen een verklarende vraag stellen: "Leraar van wat?" Dat wil zeggen, een marketeer kan slechts één woord zijn in de aanduiding van een specialiteit, en een tweede, verhelderend woord wordt aangegeven met een koppelteken.

Dit is de naam van een specialist wiens taak het is om sportevenementen te promoten en te verkopen aan fans. De fans zijn de eindgebruikers. Dat wil zeggen, je moet winst maken met sportcompetities, dat is wat een marketeer doet. Hij verzamelt, verwerkt informatie en bouwt een competente en effectieve promotiestrategie op. Hij bestudeert de markt, analyseert de acties van concurrenten, hij zoekt naar nieuwe en winstgevende advertentiemogelijkheden.

Sportmarketeer en zijn taken:

• werken met een merk, zijn reputatie verhogen;
• werken met de emoties van de kijker - zijn emoties te begrijpen en de juiste sleutels daarvoor te selecteren;
• werken met SMM - toekomstige winst te beïnvloeden door de betrokkenheid van de fan via sociale netwerken;
• werk met een vaste consument - interesse in het merk behouden, promoties houden, mailings versturen, etc.

Marketing voor technisch georiënteerde bedrijven omvat technische marketing en traditionele marketing. Technisch verwijst naar het interne productiemechanisme, het definieert hoe ingenieurs het vervaardigde product kunnen gebruiken om de problemen van de wereld achter de winkel op te lossen. In feite, Engineering Marketing is een hybride discipline die zowel technische uitmuntendheid als elementaire marketingvaardigheden vereist.

Dit is een aantrekkelijk beroep voor diegenen die werken als een gewone ingenieur en hun specialisatie willen verfijnen of op zoek zijn naar hun plek en nieuwe vooruitzichten. Natuurlijk is alleen iemand met een marketingdiploma in engineering niet deskundig genoeg. Maar een professionele ingenieur, die ook een opleiding tot marketeer heeft genoten, kan juist een onvervangbare specialist worden.

Een directoraat is, om het simpel te zeggen, een adverteerder, adverteerder, specialist in contextueel adverteren. De naam zelf komt van Yandex Direct. Directologen worden inderdaad vaak marketeers genoemd, wat in principe niet helemaal waar is, al was het maar omdat het werkterrein van een marketeer veel breder is. De directie moet advertenties opzetten en beheren om een ​​klant aan te trekken.

Maar als een bedrijf op zoek is naar een directoraat-marketeer, is het noodzakelijk om de lijst met taken die het aan een specialist gaat toeschrijven, te verduidelijken. Als dit slechts een directoraat is en het voorvoegsel 'marketeer' hier nogal decoratief is, zijn de doelen duidelijk. Als dit een poging van de werkgever is om twee beroepen in één te schuiven en een persoon die zich met twee gebieden bezighoudt één salaris te betalen, is het beter om alle nuances van werken "aan de kust" te ontdekken. Maar het is zeker mogelijk om aan dergelijke vacatures te denken.

Marketingconsulenten praten over hoe je een bedrijf runt, of beter gezegd, hoe je competent sales kunt doen. Ze houden zich niet bezig met het managen van productieprocessen, financiële stromen, personeel, ze doen niets vanuit de functie van marketeer zelf. Maar ze vertellen je hoe je het moet doen.

In de regel zijn dit geen beroepsjongeren, omdat in dit geval hun deskundigheid in het geding is. Dit zijn mensen die zelf veel werk hebben verzet, maar op dit moment een basis hebben voor consulting en er zijn klanten die bereid zijn ervoor te betalen.

Populaire specialisatie vandaag - content marketeer. Het is een copywriter, infographic infographic infill op merkblogs. Dit is niet echt een copywriter, want hij schrijft geen materiaal over een bepaald onderwerp, maar hij creëert en ontwikkelt zelf onderwerpen. Hij houdt zich bezig met het plannen van het inhoudsplan en evalueert hoe het gecreëerde volgens zijn plan werkt, of het winstgevend is, hoe het de verkoop stimuleert, enz.

Event marketeer organiseert webinars, zakenlunches, themaconferenties. Hij werkt hard aan al deze organisatorische vraagstukken die ook van invloed zijn op de verkoop. Digitale marketeer - die specialist, wiens werk voornamelijk online wordt uitgevoerd. Uiteindelijk is de targetoloog geleidelijk uit het marketingvak gegroeid naar een apart specialisme. Dit is een specialist die zich bezighoudt met het opzetten van gerichte advertenties, die precies het portret van de doelgroep kent en haar de boodschap overbrengt.

Dit is het document dat u aandachtig moet lezen en geen enkele alinea mag overslaan. Profstandard vandaag is gebaseerd op drie gebieden: het aantrekken van een klant, het bedienen en het behouden/retourneren van een klant.

Kandidaten voor deze functie moeten duidelijk begrijpen met welke verantwoordelijkheden ze worden belast en waarvoor ze precies verantwoordelijk worden gehouden.

De lijst met verantwoordelijkheden omvat in de meeste gevallen:

• voorspelling en simulaties van vraag- en aanbodschommelingen;
• ontwikkeling van promotieplannen;
• het organiseren van evenementen die het product promoten;
• beheer van de workflow van de medewerkers van de marketingafdeling.

En dan - taken en functies, afhankelijk van de smalle specialisatie. Als dit een internetmarketeer is (anders kan het een webmarketeer worden genoemd), neemt hij de promotie van een product in die specifieke niche op zich. De eventmarketeer richt zich op vergaderingen, zakelijke ontbijten, allerlei soorten congressen, die ook helpen om het product te promoten.

Elke functieomschrijving heeft zijn eigen. Ergens overlapt deze lijst volledig met functieverantwoordelijkheden, ergens wordt hij aangevuld. Een persoon kan bijvoorbeeld alleen solliciteren naar een baan met een bepaald opleidingsniveau, werkervaring, enz.

Dit punt in de functieomschrijving moet duidelijk en specifiek zijn, want als specialist zal verantwoordelijk zijn voor zijn acties in feite met zijn hoofd... En het is erg belangrijk dat u alleen verantwoordelijk bent voor uw eigen en niet de schuld van gerelateerde medewerkers / afdelingen op uzelf neemt. Een marketeer heeft plannen, rapporten, prognoses en analyses, er zijn rapportageperioden. Dat wil zeggen, hij mag geen vage beoordeling van zijn activiteiten hebben.

Een marketeer kan niet volledig werken waar zijn mogelijkheden beperkt zijn. Zo is een specialist niet verplicht om met eigen technische middelen te werken. Als hij op afstand werkt (en dit gebeurt), heeft hij het recht om vooraf af te spreken hoe het gebruik van zijn eigen laptop, telefoon wordt gecompenseerd, bijvoorbeeld om puur werkproblemen op te lossen.

Dit alles moet worden overeengekomen (inclusief documentaire) voordat u aantreedt. Als iemand zo blij is dat hij deze baan heeft gekregen dat de kwesties van zijn eigen rechten bij het organiseren van het werkproces achter de schermen zijn gelaten, vermindert dit indirect ook het niveau van zijn competentie. Een competente specialist zal dit niet toestaan.

Ten eerste moet het een ondernemer zijn. Het woord 'verkoop' zou hem niet in verwarring moeten brengen. Een persoon wil verkopen, winst maken, niet bang zijn voor concurrentie. Ten tweede is een marketeer een gedisciplineerd persoon, klaar voor multitasking, snelle besluitvorming, reorganisatie, enz.

Het zou inherent moeten zijn ambitie, anders zal het niet werken om uw bedrijf naar het vlaggenschip van de markt te brengen. het communicatief, actief, attent en verantwoordelijk specialist, die veranderingen in de markt volgt, klaar is om nieuwe dingen te leren, begrijpt dat de introductie van de modernste tools in marketing hem in staat zal stellen om minder slimme en mobiele concurrenten te omzeilen.

Natuurlijk is de ideale optie een opleiding in de specialiteit "Marketing". Maar dit alleen is vaak niet genoeg.

De marketeer moet in staat zijn om:

• gebruik moderne digitale tools, en aangezien dit gebied verandert en snel verbetert, moet de marketeer zijn neus in de wind houden;
• voorspellingen doen en gedetailleerde analytische rapporten maken;
• frisse ideeën aandragen het voorspellen van hun effectiviteit;
• concurrenten volgen en zoek naar opties voor uw eigen promotielijn, rekening houdend met de acties van concurrenten;
• uw professionele ervaring kunnen organiseren, correct presenteren in de portfolio.

Veel universiteiten in Rusland bieden hoger onderwijs in deze specialiteit. Meestal zijn dit managementfaculteiten. Vaak wordt deze specialiteit als een extra specialiteit aangemerkt, bijvoorbeeld "Reclame en public relations, marketing". Om naar een universiteit in Rusland te gaan, moet je het Unified State Exam doen na graad 11. Je kunt de andere kant op gaan en eerst naar de universiteit gaan, waar het gemakkelijker is om de examens te halen, en in het algemeen om te slagen. Economische hogescholen geven ook les in marketing. Waarschijnlijk zal de specialist in de toekomst hoger onderwijs moeten volgen, maar over 19-20 jaar zal een goede basis voor de praktijk en de eerste professionele ervaring worden gecreëerd.

Daarnaast kun je ook na klas 11 naar de universiteit gaan en binnen een paar jaar een beroep verwerven. Vakken in de specialiteit "Marketing" worden vaak gedupliceerd met universitaire, dus in de toekomst kan een afgestudeerde een kortere studieperiode aan een universiteit aanvragen.

Van een marketingbureau en reclamebureau tot elke commerciële organisatie met een marketingafdeling, een specialist kan een baan vinden. Beginnende werknemers, zonder ervaring en portfolio, kunnen alleen in een grote onderneming terechtkomen vanuit een richting van een universiteit. Anders moeten ze zelf op zoek naar werk.

Je kunt marketeer in de tandheelkunde worden - als het een grote kliniek of een heel netwerk is, is daar veel vraag naar zo'n specialist. In het algemeen staat deze specialiteit niet toe dat een zoeker werkloos blijft.

Van een specialist die zich bezighoudt met een smal takenpakket op de marketingafdeling, kun je doorgroeien tot het hoofd van deze afdeling. Hoe succesvoller een specialist werkt, hoe meer concurrerende bedrijven in hem geïnteresseerd zijn. En hier zijn er twee opties - ofwel verhoging van de financiële versterking op de huidige werkplek, of concurrenten lokken nog steeds een geweldige marketeer.

Zoals hierboven vermeld, je kunt een marketingconsulent worden. Met het wijdverbreide gebruik van online onderwijs, cursussen, professionele marathons, zijn dergelijke specialisten actief op zoek naar zichzelf op dit gebied. Er is vraag naar, interessant en relevant, en daarom wordt marketing steeds meer wijdverbreid als platform voor carrièreperspectieven.

Hier zal, voorspelbaar, de kloof groot zijn, aangezien het concept van "gemiddeld salaris" voor verschillende regio's van het land anders zal zijn.... En toch zal het in Moskou ongeveer 70.000 roebel bedragen (beginners kunnen natuurlijk nauwelijks aanspraak maken op dergelijke inkomsten). In St. Petersburg is het volgens statistieken gelijk aan 61.000 roebel. In het land als geheel nemen de aantallen behoorlijk af en het gemiddelde inkomen van een marketeer is niet hoger dan 35.000 roebel.

Voor degenen die aan dit beroep denken, is het logisch om een ​​​​paar speciale tests te doorstaan. Ze zullen helpen om de juistheid van het gekozen profiel te bepalen, met voldoende uitdrukking van persoonlijke kwaliteiten die nodig zijn voor een succesvolle implementatie in het beroep. Dit helpt en een dieper begrip van het werkveld, waar je na de training terecht kunt. Het is logisch dat scholieren en zelfs studenten niet altijd begrijpen wat hen in werkelijkheid te wachten staat, niet altijd hun capaciteiten beoordelen, bereid zijn voor professionele uitdagingen, interesse in de zakenwereld verwarren met nogal routinematige processen die ermee samenhangen.